“Para los no iniciados, sería fácil describir Fashion Nova como una marca de Instagram”. Richard Saghian - CEO.

Los seguidores en Instagram

¿Es Fashion Nova la empresa de ropa femenina de más rápido crecimiento en los EE. UU.?

Con 10.7 millones de seguidores en Instagram y un lugar entre las marcas de moda más buscadas de 2017—junto a gigantes de lujo como Gucci, Louis Vuitton, Supreme y Chanel—Fashion Nova ha causado un impacto significativo en la industria de la moda, independientemente de las etiquetas tradicionales.

Si bien es fácil etiquetar a Fashion Nova como una “marca de Instagram,” el CEO Richard Saghian prefiere llamarla una “marca viral.” Sin embargo, esta descripción podría subestimar su influencia, ya que sugiere una presencia temporal en lugar de la relevancia cultural duradera que ha alcanzado.

Fashion Nova se especializa en ropa, accesorios y productos de belleza diseñados para mujeres cuyos tipos de cuerpo a menudo están fuera de las tallas estándar, aunque su lema afirma que la ropa es para todos. La marca se dirige a mujeres como Cardi B y Blac Chyna, conocidas por sus figuras curvilíneas, con caderas anchas, cinturas pequeñas y una gran presencia en las redes sociales.

Ofreciendo ropa ajustada, moderna y asequible, Fashion Nova ha convertido la moda aspiracional en algo accesible. La empresa ha cultivado una vasta red de más de 3,000 influencers, lo que ha ayudado a la marca a ganar una gran visibilidad. Aunque Fashion Nova tiene una presencia destacada en línea, también opera cinco tiendas físicas en el sur de California.

En 2017, Fashion Nova creció un impresionante 600% y siguió siendo rentable, según Saghian. Para comparar, Boohoo, otro minorista de moda rápida con 3.1 millones de seguidores en Instagram, reportó ingresos de £294.64 millones ese mismo año.

Inicialmente, Saghian planeaba abrir 100 tiendas físicas en todo EE. UU., pero la complejidad de operar ubicaciones físicas lo llevó a cambiar su enfoque. Expandirse en línea es mucho más fácil y ofrece un mayor alcance, por lo que la empresa ha concentrado sus esfuerzos en hacer crecer su presencia digital. En lugar de escalar las tiendas físicas, la estrategia de Fashion Nova gira en torno a un compromiso constante en Instagram, publicando cada 30 minutos e interactuando directamente con su público principal: mujeres de entre 16 y 35 años.

Saghian ha sabido aprovechar el deseo de los Millennials por el reconocimiento y la conexión. Sus clientes, a menudo llamados #NovaBabes o #NovaStars, son alentados a compartir fotos de sí mismas usando prendas de Fashion Nova. La marca responde a estas publicaciones dando “me gusta,” comentando y, en ocasiones, republicando las imágenes, creando así un sentido de comunidad y validación.

En Campbell Rigg, nuestro proceso continuo de renovación nos permite evaluar y escribir sobre las principales tendencias minoristas en los mercados globales. Tómate un momento para explorar otros artículos vinculados a esta página.

No dudes en contactarnos para hablar sobre tu marca minorista, programa de renovación de diseño de tiendas o necesidades digitales y de redes sociales.