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Familia ist ein starkes und dynamisches Modeeinzelhandelsunternehmen mit über 450 Filialen im Rest der Russischen Föderation.

Innovatives Off-Price-Mode-Einzelhandelsdesign, Ideen & Trends – Agentur
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Eleganz ist Reduktion

Familia ist ein starkes und dynamisches Unternehmen mit über 450 Filialen in Moskau, Sankt Petersburg, Nowosibirsk, Jekaterinburg und im gesamten übrigen Russland.

Das Modelabel bietet Produkte mit Rabatten von bis zu -85 % aus Kollektionen vergangener Saisons von weltbekannten Marken sowie Kollektionen, die nie in die Massenproduktion gegangen sind. Um einen größeren Anteil am Off-Price-Markt zu erobern, müssen traditionelle Modemarken umfassende Strategien entwickeln, um ihren Markenwert zu schützen und gleichzeitig die Off-Price-Kundschaft zu bedienen. Der Sektor umfasst zwei unterschiedliche Kanäle – offline und online – die jeweils unterschiedliche Stärken, Merkmale und Herausforderungen haben. Daher müssen traditionelle Marken maßgeschneiderte, sich ergänzende Strategien entwickeln.

Off-Price-Käufer zeigen ein besonderes Interesse an Marken aus dem mittleren Marktsegment, dem Premiumsegment, erschwinglichem Luxus und Luxusmarken. Diese Segmente machen gemeinsam 80 Prozent der Gesamtausgaben im Online-Off-Price-Kanal aus, was deutlich mehr ist als im Gesamtmarkt. Die Kunden von Familia suchen nicht die günstigsten Artikel, sondern legen mehr Wert auf eine sorgfältige Markenauswahl und exklusive Angebote als der durchschnittliche Modekunde. Dadurch ist es Off-Price-Anbietern wie Familia gelungen, diese mittel- und hochpreisigen Käufer anzuziehen.

Früher befanden sich Off-Price-Outlets außerhalb der Stadtzentren, und Marken legten wenig Wert darauf, eine einladende Atmosphäre zu schaffen.

Heute erkennen Luxusmarken den Offline-Off-Price-Kanal als wichtige Einnahmequelle, die ein entsprechendes Einkaufserlebnis erfordert. Die besten Off-Price-Stores, -Malls und -Dörfer heute vermitteln das Flair von High-Street-Einzelhandel zum vollen Preis.

In einem solchen Umfeld haben selbst einige der renommiertesten Luxus- und Lifestyle-Marken den Offline-Off-Price-Kanal angenommen, um Skalierung und Profitabilität zu steigern – ohne dabei ihr Vollpreisgeschäft zu gefährden.

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